Perché costruire in pubblico è il nuovo vantaggio competitivo
Dieci anni fa, la modalità “stealth” era lo standard per le startup. Oggi, i founder di maggior successo fanno l’opposto: costruiscono le loro aziende in pubblico, un post alla volta. Mentre i concorrenti custodiscono gelosamente i propri segreti, loro condividono i fallimenti, documentano sessioni di coding da 14 ore e trasformano il proprio percorso da founder in contenuti che raggiungono milioni di persone e generano ricavi.
Per una nuova generazione di founder-creator, i social media vanno oltre la fiducia. “Costruire non è più il fossato competitivo. Oggi il vero gioco è la distribuzione”, afferma Koen Salomons, un founder ventitreenne che ha lanciato diverse startup di AI documentando l’intero processo su Instagram.
Il cambio di paradigma: dal costruire al comunicare
Il tempismo di questo cambiamento non è casuale. Salomons lo ha visto in prima persona negli ultimi anni, mentre gli strumenti di AI sono passati da semplici assistenti a veri e propri ambienti di sviluppo completi. “Sedici mesi fa gli strumenti di coding con AI erano così limitati che copiavamo e incollavamo dentro VS Code”, spiega. “Ora possiamo costruire Minimum Viable Products in 24–48 ore”.
Questa democratizzazione degli strumenti di sviluppo ha spostato il collo di bottiglia: “non è più se sei in grado di costruire qualcosa, ma se qualcuno riesce a trovarti”. Man mano che l’AI rende lo sviluppo iniziale sempre più accessibile, il fattore differenziante diventa la capacità del founder di raccontare la propria storia e costruire un pubblico intorno ad essa.
“C’è un’esplosione del marketing guidato dai founder perché nasce da un luogo autentico”, spiega Eric Wei, cofondatore di Karat, in un recente articolo di Forbes sulla strategia di founder-led marketing. “Le persone vogliono conoscere la storia vera e vedere i volti dietro ai brand che supportano”.
Il contenuto come leva asimmetrica
Simon Lorenzo, che ha iniziato a postare su LinkedIn due anni fa e si è recentemente trasferito a San Francisco per costruire nel settore della creator economy, descrive la creazione di contenuti come un ROI corretto per il rischio.
“Lavori su un singolo video e può ottenere potenzialmente da qualche migliaio fino a oltre un milione di visualizzazioni”, dice. “E può cambiarti la vita. In pratica stai giocando alla lotteria gratis quando crei contenuti”.
Confrontalo con il networking tradizionale: un caffè porta a una singola connessione, senza effetti cumulativi. Lorenzo è molto chiaro su questo compromesso: quando gli chiedono a cosa dice di no per trovare tempo per i contenuti, risponde: “Dico no alle cose non scalabili”.
I risultati confermano l’approccio. Quando Salomons ha postato su “Build This Now”, un generatore di idee startup creato dal suo team in 48 ore, un solo post ha generato 1.200 iscrizioni. La serie di video di Lorenzo che documentava il suo trasferimento negli Stati Uniti ha ispirato direttamente due founder a Parigi ad abbandonare la loro startup precedente e candidarsi a Y Combinator. Sono stati accettati, e ora Lorenzo li aiuta con la strategia di contenuti.
Ma la scala non è l’unico obiettivo. Il vero insight riguarda la qualità più che la quantità.
“Conosco persone che postano due o tre volte al giorno e diventano quasi creator a tempo pieno”, dice Salomons. “E stanno scalando tantissimo”. Ma ha visto anche il contrario: grandi audience che non convertono se la nicchia o il contenuto non sono quelli giusti.
Fa un confronto diretto: “Conosco qualcuno con circa 50.000 follower che è arrivato a sei cifre al mese vendendo un servizio. La nicchia conta più della portata grezza.”
Lorenzo definisce il successo in modo diverso rispetto alla maggior parte dei creator: “Un personal brand ha successo quando la percezione che le persone hanno di te riflette chi sei davvero”. L’accento è sull’autenticità strategica, non sulla performance.
La costanza crea effetto composto
La verità meno affascinante: postare ogni giorno batte la genialità occasionale. Salomons ha visto un amico creator nel settore AI crescere da zero a quasi 300.000 follower postando ogni singolo giorno.
“Ha postato ogni giorno. Vedere come quella costanza si è composta nel tempo è stato molto istruttivo per me, visto che abbiamo iniziato insieme”, racconta.
Nelson Louis, founder svizzero di 22 anni con diversi anni di esperienza e oltre un milione di follower complessivi, conferma: “La costanza conta perché i contenuti sono un gioco di lungo periodo. Ci saranno sempre nuovi founder e creator, e le persone si ricordano di te solo se resti visibile e costruisci una relazione reale nel tempo”.
Louis investe personalmente tre o quattro ore al giorno nella creazione di contenuti e crede che “oggi l’attenzione sia il vero valore. Tutto ruota attorno alla distribuzione. Per creare attenzione devi postare spesso, essere costante e raccontare una storia in cui le persone possano riconoscersi: quello è il vero collo di bottiglia”.
Lorenzo ha imparato a ottimizzare il suo flusso di lavoro. Ciò che prima richiedeva ore ora richiede dai 20 secondi ai due minuti per un post su LinkedIn, e due o tre ore per un video più prodotto. Attribuisce questo miglioramento allo sviluppo della “memoria muscolare” nella creazione di contenuti.
“C’è una curva di apprendimento, poi diventa un’abitudine ed è più veloce”, spiega“. È come imparare ad andare in bicicletta. Ci vuole tempo, ma il ritorno è asimmetrico”.
L’effetto calamita sugli investitori
Per i founder, i contenuti cambiano radicalmente le dinamiche della raccolta fondi. “C’è una grande FOMO attorno ai contenuti, al saper fare marketing, alla crescita guidata dal founder”, osserva Lorenzo da San Francisco. “Gli investitori sono molto sensibili a questo. Quando crei contenuti, hai più leva”.
Il cambiamento di potere è sottile ma significativo. Non sei più solo tu a fare pitch agli investitori; sono loro che si qualificano con te in base a ciò che hanno già visto. E quelli più rilevanti possono interagire direttamente con i tuoi contenuti e scriverti.
Salomons lo ha sperimentato quando un DM informale su Instagram si è trasformato in un pranzo con un founder trentaduenne che aveva bootstrap e venduto uno strumento di automazione per una cifra a otto zeri.
“Mi ritrovo a pranzo con lui e mi dice: ‘Ah sì, vi seguo dai tempi della Norvegia’”, racconta Salomons. “Non hai idea di chi ci sia dall’altra parte”.
Louis, documentando il suo percorso dalla Svizzera a New York, è stato contattato da due investitori svizzeri dopo aver visto i suoi contenuti. “La conversazione è completamente diversa perché sanno già chi sei, quindi non devi presentarti”, dice. Alla domanda se gli investitori reagiscono diversamente, risponde in modo semplice: “Se fai contenuti, sei più sexy”.
Come osserva Cherie Brooke Luo sul founder-led marketing, quando i founder costruiscono in pubblico su LinkedIn “non stanno solo invitando i clienti nella storia del brand, ma offrono anche ai potenziali investitori uno sguardo raro e non filtrato su parti del percorso del founder che di solito restano nascoste”.
Ogni conversazione diventa una presentazione “calda”. “Ogni persona con cui parli è un warm intro”, spiega Salomons. “Potrebbero aver consumato ore dei tuoi contenuti. Sentono di conoscerti, ma tu non hai idea di chi siano”.
Il playbook: come iniziare
Nonostante l’investimento di tempo, tutti e tre i founder sottolineano che iniziare è più importante che perfezionare.
Inizia e basta, ma in modo strategico. “Apri un nuovo account. Isolati, rimuoviti dalle percezioni sociali”, consiglia Salomons. Il suo team ha pubblicato i primi contenuti da una hacker house in Norvegia, lontano dai soliti ambienti sociali e dai giudizi.
Trova la tua storia e il canale giusto. La prima domanda di Lorenzo per gli aspiranti founder-creator è: “Qual è la loro storia? Come puoi inquadrare la tua vita in un modo che faccia venire voglia alle persone di seguirla?”
I contenuti devono puntare al tuo profilo di cliente ideale nel canale di distribuzione corretto, non a un pubblico social generico.
Copia i formati che funzionano. “Copia per innovare. Guarda cosa funziona e adattalo velocemente”, dice Salomons. “In pratica, è così che si cresce più in fretta: non reinventando i contenuti, ma eseguendo meglio formati di viralità già collaudati”.
Sii critico, ma concentrati sull’input più che sull’output. “Usare l’AI per fare red-teaming delle idee, stress-testare le assunzioni e individuare i punti ciechi è stato utilissimo”, afferma Salomons. Ma Lorenzo avverte di non ossessionarsi con i risultati: “Concentrati sull’input, non sull’output. Sii fiero di aver postato ogni giorno per una settimana o un mese. Non intrecciare le emozioni ai risultati. L’unico modo per garantire il fallimento è smettere”.
Impegnati per almeno 30–40 giorni. I primi post probabilmente andranno male. Anche i loro primi post non hanno avuto successo. Ma fermarsi garantisce il fallimento, mentre la costanza alla fine trova il pubblico giusto.
Il futuro: la distribuzione come unico fossato competitivo
Man mano che l’AI continua a democratizzare la costruzione, la capacità del founder di attirare attenzione, costruire fiducia e coltivare una community diventa il principale vantaggio competitivo. Salomons lo vede già nel suo network: un gruppo di 15 creator nel settore AI, tutti profittevoli, tutti bootstrap, che generano sei cifre al mese senza venture capital.
“Usiamo i contenuti per costruire un loop di distribuzione e feedback”, spiega Salomons. “Porta le persone al prodotto, ci dà feedback immediato e ci permette di iterare molto più velocemente”.
Il movimento va oltre l’acquisizione di clienti. Con la trasparenza che diventa l’aspettativa di base, i founder che sanno documentare autenticamente il proprio percorso avranno accesso a talenti migliori, investitori migliori e clienti migliori.
Louis, riflettendo su cinque anni di costruzione del proprio pubblico, sintetizza la tesi: “I contenuti sono la scorciatoia per tutto nel mondo”. Cinque anni fa poteva sembrare hype. Nel 2025, con l’AI che rende banale costruire e l’attenzione che diventa la risorsa più scarsa, suona come un consiglio di sopravvivenza.